第三十八章

二十世纪九十年代，前苏联解体，分割成俄罗斯、白俄罗斯等国家。这个时候的俄罗斯在原苏联的统治下只注重重工业发展，而忽视轻工业的生产。在苏联解体后，社会日常用品供需矛盾更加突出，特别是日常生活用品奇缺，有钱买不到毛巾、肥皂之类的东西。这些信息还是温州人阿坤告诉望明月，他问望明月：“你是否有这个胆量，做一做国际贸易。这不是赚地区的差价，而是赚国家的差价。”

望明月从电视、报纸上看到苏联已解体，是千真万确的事情。但是，这么强大的布尔什维克阵营突然瓦解、崩溃，分成五个独立的国家，难道还缺乏日常生活用品吗？他有些疑问。但是，他又不想失去这么好的商机。他先组织一批毛巾、床单之类的日常用品跟随温州人阿坤去一趟莫斯科，试一试那里的市场行情，就算是出国旅游一趟。

他就在河北省保定市场上组织五千元的日用品，打成几个大包装，跟随温州的一个商业团队从黑龙江出海关，入俄罗斯边境。俄罗斯的海关人员与温州商业团队的成员很熟悉，入境签证办得非常快。温州人阿坤说，俄罗斯海关人员收小费，最初是接受他们带的各种小商品，这些日常用品多了，就不稀罕，就收入关人员的小费，用人民币兑换成卢布，少则一千，多则上万，他们大小通吃。

望明月将通关的规则记在心里，更重要的是潜规则也要牢记在心上。这是六月的天气，正午之时，俄罗斯也很炎热。他们坐上火车，直达莫斯科，所有的货物也随同火车托运。在火车上，热情奔放的俄罗斯服务员对望明月格外关注，她操着半生不熟的中国话，指着望明月对温州人阿坤说：“这个同志，是你们的新成员？”

“对。”温州人阿坤点头说道，“他是我们贸易伙伴。我们是老伙计了。”

“他老吗？”年轻奔放而又漂亮的列车服务员笑笑，“多大的年纪？”

“这么多，”望明月伸出右手，放开两根指头，笑道，“二十二。”

“二十二，就老了吗？”金头发的服务员也笑了笑，说，“应该是青年人。我也不过二十二岁，不是还没有老吗？”

“不是他年龄老。”温州人阿坤忽然明白这个金发蓝眼睛的服务员理解错了他说的“老伙计”，笑道，“我和这位小兄弟认识时间长，是生意上的老伙伴。”

“这样说就对了。”金发碧眼，高挑身材的服务员也笑道，“是生意场上的老伙计。”她又对望明月笑道，“小小年纪，就是老生意人。下次再到我们美丽的俄罗斯，给我带一条中国的围巾。”她做了一个围脖子的动作，莞尔一笑，露出一口洁白的牙齿，又补充一句，“我不会亏你。”她在列车上忙碌起来。

“好，好。”望明月赶忙答应下来，“我们中国的围巾是顶级好。”在异国他乡，有一个人能照顾一下，就是帮忙做一下翻译，正是求之不得的事情。望明月就求助温州人阿坤，问他，“送什么样的围巾合适。”

“她这么漂亮，就送她一条红色的围巾。”温州人阿坤说，“黄色的围巾也行，还有天蓝色的围巾也合适。”

“送什么质地的围巾呢？”望明月问，“是丝绸的围巾，还是棉麻的围巾？”

“如果要送丝绸的围巾，还要到苏州、杭州去采购，有一点麻烦。”温州人阿坤说，“棉麻的围巾，在国内的地摊上就能买到。就送棉麻的围巾吧。在大冬天里，俄罗斯寒冷，用厚厚的棉麻围巾最合适她们。”

“我知道了，应该怎么做。”望明月心里已经有了主意，在保定市高阳县有这么多棉麻纺织厂，他要让这些厂家，在最短的时间内设计制造适合俄罗斯人围在脖子上的棉麻围巾和羊毛围巾。

一天一夜的火车，就到了莫斯科站。在这一天一夜的火车上，这位俄罗斯姑娘时不时地来到望明月这节车厢里来，送水，送饭，无事的时候还同望明月及温州商业团队的成员拉拉话，相互增加了解，加深印象。这也是俄罗斯姑娘火辣辣的性格一面。在莫斯科站，这位俄罗斯姑娘本来可以下班回家，但是，她看到望明月是第一次来俄罗斯，也是第一次来莫斯科，语言不通，便主动地同他说，帮助他提货，并且，联系销货的商人。当然，中国的日常用品在俄罗斯非常紧俏，不愁销路，但是怕被俄罗斯人混货，压低市场价格，少赚钱。

温州商业团队是组团销售中国的日常用品，他们请的有国内懂俄罗斯语言的人做翻译，大路货物就在车站里批发给俄罗斯商人。这就要少赚许多份额。而列车上的服务员主动替望明月做翻译，她熟悉自己国家的国情，又是莫斯科本地人，就联系到当地的商场、超市供货。望明月五千元日用品仅仅是供货的样品，几个大型商场、超市列出了一长串的品名、数量的日常用品，诸如肥皂、洗衣粉、毛巾、床单、热水瓶、围巾、帽子。还有小型家用电器，如洗衣机、收音机、冰箱等等。每个超市、商场的订单额度都超过千万元人民币。望明月把这些订单紧紧地揣在身上，不动声色地又跟随俄罗斯姑娘上到火车上，同温州商业团队的人员一道返回国内。

在火车上，温州人叽叽喳喳地各自夸耀这一趟赚得上万元的人民币。温州人阿坤对望明月说：“你小子胆子太小了，只带五千元的货，能赚多少钱？我说俄罗斯的市场奇缺中国的日常用品么？下一趟就多备一点货，投放过来。我们就定在下一个月初过海关，到时候还是跟随我们团队一道来俄罗斯做生意。我保证你有钱赚，我们温州人说话算话。没有骗你啊！”

“行。下个月初，我们还是在莫斯科见面。”望明月心里筹划着如何在国内组织货源，如何把货物运到莫斯科。这是列车上的服务员为他拿到一大把订单，把他逼上绝路，不完成这把订单，如何面对俄罗斯的人民，中国人的诚信在哪里？他不敢把手中的订单分给温州人，害怕他们组织一批假冒伪劣的商品，有损中国人的形象，不可能再做这么大的国际贸易生意。他只有背水一战，他要有自己的团队，组织自己的货源，运输，销售。

望明月在俄罗斯与黑龙江交界处，同列车上的俄罗斯服务员分手，那热情奔放的俄罗斯女孩千叮咛万嘱咐，下次一定要乘这列火车，还要保证把她交给他的订单完成。他就回到中国，在保定市工商局申请注册一家法人企业。首先申请名称预先核准：河北省保定市明月国际贸易公司。因为涉及国际贸易，需要外贸行政部门的批准。他就来到保定市对外贸易管理局，申请做对外贸易商品交易。

在外贸局的申请办理窗口，正好是好几年不见的王小丽，她大学毕业后，就分配到保定市对外贸易局工作。她看到望明月，也很惊奇，问：“你金黄色的头发呢，怎么不见了？”她知道他在监狱里呆了三年，出狱后在她的家乡开办了明月酒厂，带动了一村庄的人都建起了别墅，并且还引导周边县市发展生态农业，在她家乡小有名气。

“那已经成了过去的历史。”望明月摇摇一头乌黑油亮的头发，不好意思地说，“你别取笑我。我刚从俄罗斯回来，要做边贸生意，在工商局注册，需要外贸局批准文件。正好你在这里，能否批准呢？”

“你不会又去倒卖酒吧？俄罗斯那边不稀罕白酒。”王小丽笑道，“那个国家现在缺少穿的用的吃的日常用品。”

“是啊，就是这些。”望明月看到王小丽高挑的个儿，淡淡的眉毛，小小的嘴，一头乌发挽一个结，越发出落得靓丽，说，“是啊，我就是做这些生意。你要不相信，跟我跑一趟，就知道了。”

“跟你跑一趟？”王小丽不屑一顾地笑道，“哼，你让我丢掉这份工作啊？你做你的生意，我上我的班，我还能看着你做国际贸易哩！”在王小丽的心目中，她瞧不起在外飞的跑的人，总觉得他是暴发户，还是一时的暴发户，不在她眼里。她不想同望明月绕圈子，就直接了当地说，“国家正是在对外开放，对内搞活经济的时期，你做的这些边贸生意，正是我国鼓励支持的行业，还有许多优惠政策，在出口时，还能免税，也能在银行贷到款子。凭我们核发的许可证，在国内各大企业组织货源，人家还高看一眼。”

“啊，我来的正是时候哩！”望明月笑道，“也正遇上了你。我们是一家人，妹妹正好帮助一下。”

“我们是一家人，不错。”王小丽莞尔一笑，“但不是我王小丽的外贸局，是你遇上了国家对外开放好政策。让你碰上了彩头，中了彩。我能做到的事情，就是立马给你办理。”她就在同望明月说说笑笑当中，为望明月办理了一纸外贸经营许可的文件，经营范围是日常用品、农产品对外贸易销售。她把许可文件交到望明月手中，“我加上了农产品。你还能把家乡的大麦、黄豆出口到俄罗斯去，也算为我故乡父老乡亲出一点力。”

“这个事情，我一定能做到。”望明月很感激地说，“小丽，我请客，找一家大餐馆吃一顿饭吧？”

“还是我做东。”王小丽说，“就在我们局的食堂点几个菜吃吃，到那个地方破费干吗呢？”

“算了吧。”望明月看看时间还早，说，“我还是抓紧时间把营业执照拿到手里，还要招兵买马哩，把公司办起来。”

望明月就在工商局里领取了企业法人营业执照，并在新闻媒体上发了一则招聘广告，大意是河北保定市明月国际贸易公司招聘主管经理一名，业务员若干，条件是具有大专以上的学历，懂俄罗斯语言者优先。待遇从优。地点是保定宾馆一楼。他租赁了保定宾馆一楼三个房间做办公室，也可以住宿。他为什么要租下宾馆的房间呢？大家都知道保定宾馆，一问便知。办公兼住宿，一举两得，还不操心用水用电、吃饭的问题。吃住办公都在宾馆里。

在一个星期内，就有二十多人应聘。望明月首先选聘了一位在郑州大学毕业的男生，他学的是金融专业。这个年头的大学毕业生，已经不包分配，是学生与用人单位直接聘用。他这个专业只能在银行之类的金融系统就业，没有进入金融系统，就应聘到了明月的国际贸易公司，主要是在办公室里处理一些日常的事务，协助望明月继续招聘业务人员。

陆续地招聘到一位业务经理，是中南财经大学国际贸易专业的大学毕业生。这个小伙子是河北人，有着家乡的情结，一看到故乡保定明月国际贸易公司招聘业务经理，就来到保定宾馆，同望明月一拍即合，还建议望明月应该把国际贸易公司放在武汉市。尽管武汉是湖北省的省会，但是，武汉是中南五省的中心，号称九省通衢，交通四通八达。湖北的沙市市、襄阳市是中国的轻工业基地，有着很优质的轻工产品：沙市“日化活力二八”，沙市床单、暖水瓶、 冰箱，武汉的“荷花”洗衣机、“莺歌”电视机，襄阳的面粉等畅销全国。

望明月就让在河南郑州大学毕业的小伙子招聘了三个人，按照他开具的货单，就在保定、高阳等地组织毛巾、床单之类的用品。他同中南财经大学毕业的这住小伙子连同招聘的五个人，赴武汉，组织“荷花”牌洗衣机、“莺歌”电视机，沙市的“活力二八”、暖水瓶、冰箱、床单之类的商品。

不到一个月的时间，望明月就将这些商品用集装箱运抵到黑龙江与俄罗斯交界处，一共有一百二十吨货物，办理好海关手续后，挂上开往莫斯科火车的两节车厢。他带上业务经理，也没有忘记给那位列车上的服务员购买的红色、黄色、蓝色三条棉质围巾。

跨过边境，就到了俄罗斯地界，在站台上，那位热情奔放的列车员安娜诺娃从列车上飞奔过来，拥抱着望明月：“你是一个诚实的人，如期到来，没有让我失望。”当她拿着三种颜色的围巾在自己身上比划着，又 说，“这三种颜色我都喜欢，是送给我的吗？”

“是的，都是你的。”望明月跟随她上了火车，弄得身后的业务经理不知所措，有些莫名其妙。

在列车上，安娜诺娃拿出一条狐狸皮毛围脖送给望明月，说：“这是我们西伯利亚的产物，狐狸毛围巾，希望你喜欢收下。”她把黑色的狐狸毛围脖缠在望明月的颈脖上，很高端大气。

三条几元钱的棉围巾换上一条纯狐狸毛围脖，望明月高兴地叫道：“值，真值！”

“俄罗斯的皮毛，”业务经理也跟着叫唤，“西伯利亚的皮毛，在中国市场是稀缺货。皮毛市场在国内是空缺，在俄罗斯有货源市场……”

“啊，是这样。”望明月赶忙捂着业务经理的嘴巴，低声附耳道，“我们组织回头货，换一车皮毛到国内销售。不许声张，默默地做。”他不想让温州的商业团队看到这一商机，让人家抢走了。