第三十二章

望明月今天饮了小半杯白酒，浑身有些躁热，又在海风的吹拂下，心里有些发闷的感觉。于是，他向着小货车开去了方向走去，看看温州的街景，熟悉一下温州的环境。听王光丽的口气，好像要在这里建立长期的供应关系，到时，他要跟着大卡车来回的跑，先不熟悉一下这里的环境，将来如何在这里忙碌呢？！

南方的城市，因为雨水充足，经常有雨，灰尘比干燥的北方要少得多。房子也比内地要气派，整齐。并不像内地城市，楼房是火柴盒一样，四四方方。温州的楼房建造的很有特色，从外形上看，圆的楼房，扁的楼房, 菱形楼房，在望明月眼里多姿多彩,。就在他继续往前走的时候，在一个围墙围着一大栋楼房的墙外边的大马路上，迎面开过来小厢式货车, 一个急刹车停在望明月的跟前。望明月被吓得往人行道上一跳，再回过头来的时候，看到温州人阿坤从驾驶室伸出头来，招呼道：

“小兄弟 ，你怎么到这里来呢？”

“我随便走走。”望明月看到车子的后厢堆满布料，说，“这么快就拉来货物？”他心里有些狐疑。

“转去吧？”温州人阿坤问，“上来吧？”

“不，我走一走，看一看。”望明月就在人行道上往回走。温州人阿坤就开着小厢式货车去下货了。他跟着小货车走了一段路，看到小厢式货车消失在他眼里，有一股风吹来，湿热。他猛地一惊，又回过身来，继续往前走，跟着围墙转进一条巷子式的街道里，走出去，又是一条街道。他还是绕着围墙的这条街道转，当他看到围墙开了一个大门，大铁栅门开着，他就走进去，那里好像是仓库，有几个工人在仓库的大门前晃动，是在等车装货的样子。望明月就凑上前去，一看仓库里堆有半仓库的化纤布料，各类颜色、规格的涤纺布料码在那里。其中有一个工人问他：

“你是来进货的商人吗？”

“啊？”望明月点点头，答道，“是的。我们是来温州进这种布料。”他指了指仓库的化纤布料，“有这么多货，是别的商家订购的吗？”

“有人要，就来装货吧！”工人答道，“我们的老板还在发货，刚才已经转走一车货，马上要来拉第二车货。”

“是一辆小厢式的货车吗？”望明月皱了一下眉头，问道，“是阿坤老板？一个中年人？”

“你怎么认识我们的老板？”工人笑道。

“我就是他的客户。”望明月点点头笑道，“是给我们装的货。”他边说边往铁栅栏门外走来。这时，他听到了巷子街道里有喇叭声，是那辆小厢式货车出了巷道口。望明月赶忙闪身到人行道上的一棵大榕树后，看到温州人阿坤开着小厢式货车进了大铁栅门。他忽然明白了温州人阿坤的意图，在这个围墙里的厂房一边是生产车间，一边是仓库。他为了证实自己的推断，就绕着围墙继续走过去，又是一条竖街。他穿过去，远远地看到了大车停在生车间的门口，王光丽在车厢前后走动，并向那边张望。

望明月心里暗自发笑，他快步走过去。王光丽正好转过身来，冲望明月叫道：“你跑哪里去了呢？我正急着让你哥去找你呢？”

“啊？”王明月笑道，“我抱着围墙转了一圈。看看风景。”

“丢不了。”张黑子在驾驶室里说，“一个大活人怎么走失呢？把车上的货看好就行了。”他边说边跳出驾驶室，“我已经睡好了，酒已醒过来了。”他抬头看看天，头顶上有一大块乌云压顶，好像要下雨的样子，“我们把帆布盖上，要是让雨水淋湿了，这么金贵的布料没有一个卖相。”他让望明月爬到驾驶室顶上，把帆布放下来。他在车厢一边放开卷着的帆布，盖在已堆满大半车厢的布料上。

就在这时，温州人阿坤开着小厢式货车来了，也带来了刚才望明月在前面仓库里看到的那几个工人。他将小货车停在大卡车的后面，调头将车厢对准车厢，然后问道：“你们不要下面的货了？”

“要啊！”王光丽回应道，“谁说不要呢？”

“我看你们在盖帆布，是准备走了。”温州人阿坤指挥那几个工人往大卡车上搬布料，说，“我费了九牛二虎之力，从几个朋友的生产厂家里挤出的货物，费了这么大的周折，你们要是不要，就亏了。”

“要，要。”张黑子在卷帆布，他说，“能不要吗？我是看到天上有乌云遮过来，怕下雨，先把帆布盖上，等装好货物后，就走。”

王光丽在与温州人阿坤结算最后的货款，她说：“下次，就这样，给我们留着货物，价款就按这个价格结算。”

“一定。”温州人阿坤满面笑容的答应，“一定按这个价款结算。我一定给你留着好布料，哪怕把别的商户辞掉就行。你们就是我的合作伙伴，我竭诚为你们服务。”

张黑子在车上盖帆布，几个工人在车厢两边给他帮忙。望明月对那几个工人说：“你们在仓库里忙活，又跟车上车装车，累不累啊？”

“我们是干活路的工人，哪里有活路，就在哪里干，听从老板的指挥。这会儿忙完了装车，就要到车间里去，生产布料。”工人们实话实说。

“去，到车间里去。”在一旁的温州人阿坤听到望明月同工人的对话，赶忙叫那几个工人，“协助车间的人把今天的一批货赶出来，你们没有眼色呢？客户都等着要货，还在排队预约了。今日要加班，我给你们加餐，也发加班工资。”

“那感情好。”工人们赶快进了车间，一路走一路喊叫，“老板发话了，今日加餐，还要发加班工资哩。”

“老板的生意真好啊，日进斗金。”张黑子盖好帆布，说，“我下次来，给老板带一箱山西的好酒。你喜欢什么酒呢？是汾酒，竹叶青，还是杏花村呢？”

“一样十箱。”温州人阿坤说，“这都是好酒。我的朋友多，经常聚会，点着要喝山西的名酒哩！就这样说，货到付款，我不差你钱。”

“原想给你送一件。”张黑子咧嘴一笑，“你一下子要这么多，这些酒的价格有点贵哩！”

“价格不是问题，我要的是正宗山西好酒。”温州人阿坤狡黠地一笑，然后，伸出右手，两个手指头抡一抡，说，“钱也不是问题，只要比市面上的价格相等，或略低于市面价更好。”

“这样吧，”王光丽接过话头, 说，“下次我们不放空车，就把山西的好酒装上一车带到温州市面上销售。你的酒就按批发价给你，其余的酒就销售到市面上，按市场价销售。”

“行。”温州人阿坤笑道，“山西名酒在温州市面上好销售，就像我们温州生产的涤纶布料在内地一样抢手，这个事情就交给我来运作。”他又竖了竖大拇指，“你们两头赚钱，两不误。”

张黑子一头钻进驾驶室里去，他冲着温州人阿坤说：“就是赚一点油钱，不让大卡车放空。”他招呼王光丽、望明月上车。

“这位小兄弟可以留下来。”温州人阿坤指着望明月，说，“他在温州市面上联系酒的销路，等你俩的大卡车一来，就直接送货。”

“行么？”张黑子对王光丽说，“这样也好，就让望明月留下来，守着这里的布料，也同这个阿坤老板熟悉一下温州市面上的白酒销路，两不误。”

“好。”王光丽满口答应。她跳下驾驶室，也让望明月下车，给了他两百元钱，说，“明月，就在这附近登记一下旅馆住下，每天跟着阿坤大哥联系白酒的销路。我再给你增加工资，一个月一百块钱。这是在沿海开放城市，消费高。”他又对温州人阿坤说，“我这个弟弟就交给你了，希望你多多关照，给你添麻烦了。”

“还有什么麻烦呢？”温州人阿坤拉着望明月说，“谁让我与这个小兄弟有缘呢？就住在我们厂的客房里，每天吃饭就同工人们在一起吃厂里的食堂。我也是这样，在厂里的食堂用餐。我吃什么，你就吃什么。”他又转身对王光丽说，“你放心好啦，我不会把兄弟弄丢了。你们大概在十日左右应该回到温州。我就把厂里的布料留给你们，同时带着小兄弟一道在温州市面上联系好山西酒的销售点。只要有几家大的宾馆、饭店，吃下一车酒是没有问题。你们放心去吧，组织好山西名酒，我们就在这儿等你。”

“姐，你放心吧！”望明月也笑着说，“我不会把事情办砸，就听阿坤老板的话，他是我们在温州的一个靠山。我先在这儿打前沿，等着你和姐夫哥的到来。”

“好，就这么说。”王光丽坐进驾驶室里，喊道，“一个星期后就返来，最迟在十天以后我们还是在这儿见面。”然后，她对张黑子说，“开车。”

张黑子就发动了汽车，望明月看着大卡车缓缓而行，在林荫夹道的街道上加速前行，一会儿，就转过这条街道，消失在人流车流之中。

一阵湿热的风卷过来，顿时豆大的雨点从天空中落下，在街道溅开了花，这就是海洋性气候，哪怕是在秋天里， 依然还会有阵雨发生。温州人阿坤一把拉扯着望明月，说：“你姐姐的运气真好，货上车，刚走，就下起了大雨。这说明我们的生意合作很顺利。”精明的温州人阿坤为什么要把望明月留下来呢？他已经意识到这个毛头小伙子已经发现了他的生意上的秘诀，如若被揭穿了，下一步怎么走下去呢？现在的生意场上如同战争一样，每天都在瞬息万变之时，稍纵即逝，如若抓不住变化中的环节，生意就让别人抢先了。

望明月被温州人阿坤拉到厂房里去，在生产车间的对面有一栋四层的楼房，一楼、二楼是办公区，三楼、四楼是客房。其实三楼是外来打工的工人们住的地方，仅在四楼上有六间客房，是专门招待内地来进货的客户临时住宿。望明月就被安排在一间客房里，两张床铺，一个洗面架，两个洗脸盆。楼道尽头是一个公共卫生间，房间的墙洁白，水磨地面，还有一张桌子，两把椅子。他一个人住很宽敞。

阵雨停了，雨水在窗棂上往下滴，又云开日出。不一会儿，有人给他送来毛巾、牙膏、牙刷、肥皂之类的日常用品。来人说：“等会儿，到楼下的餐厅里吃饭。”

“好。”望明月答应道，他有些不自在，他长这么大，从来没有被人伺候过，自小在望家山的土地上摸爬滚打，有时候还被大人们提溜来提溜去。长大后，调皮捣蛋，大人还打骂过他，现在，在温州的地面，他被温州人阿坤当作上大人一样招待着，心里一下还不能很好地适应。

餐厅是在一楼，与办公区一分为二。除了大师傅的操作间外，就是一个大餐厅，还有两间包房。大餐厅是工人们用餐的地方，如果没有客人的情况下，老板和员工也都在大餐厅里吃工作餐。只是有了客人，老板阿坤才在小包间点菜吃饭，一边喝酒，一边谈生意。

温州人阿坤也把望明月当作客商，安排在客房里居住，还在食堂的包间里单独进餐。餐桌上已上了四菜一汤，两荤两素，一个紫菜汤，多了一碟辣子酱，这是为了照顾北方人望明月的口味，特意加上的一碟佐料。温州人阿坤精明，在吃吃喝喝的问题上花一些小钱，赚的都是大钱。他看出来了，望明月是夹在王光丽夫妻间的小诸葛，专门为他们俩出谋划策，做经营上的事情。他也看出来了，望明月不是王光丽的亲弟弟，只是他们的帮工而已。在吃饭的当中，温州人阿坤就刻意问道：“小兄弟，听你的口音，你不是山西人，也不是河南人吧？”

“你怎么知道呢？”望明月问道。

“我是走南闯北的人，到过很多的地方。”温州人阿坤狡黠地一笑，说，“到我这儿做生意的人也是五湖四海的客人，南腔北调，一听便知。”

“老板精明。”望明月喝下一口紫菜汤，说，“难怪做这么大场合的生意，还自己开工厂，赚大钱。”

“你是哪里人？”温州人阿坤问。

“我是湖北鄂西北大山区的人。”望明月回答道，“是跟着他们跑长途运输，学做生意，历练一下自己。”

“是一件好事。”温州人阿坤夹一条黄花鱼给望明月，说，“我看出来了，你不是长期呆在人家屋檐下的鸟，终久要飞出去，自己寻食的人。”

望明月吃下一条黄花鱼，他感觉这海里的鱼比内地河塘里的鱼腥味还重，但是没有一股土腥气味，是大海里咸咸的味道，吃后还有一种清香的感觉，这就是大海与河塘的区别。