第三十一章

其实，大家都不知道王光丽的内心世界，她就是要留住望明月，这只是第一步，要拴住他的人。她打定主意要给望明月开工资，这让望明月有奔头，也有指望的前途，不然，谁人白跟着你东跑西跑呢？再说，望明月已经是娘家的人，不给他开工资，怎么向父母交代？就是父母不计较这些，而娘家的乡亲们怎么看她，一个大活人跟着跑长途做生意，到头来，却是两手空空，人家不说她是“周扒皮”，是什么呢？

“明月，”这天，王光丽对望明月说，“你已经是我们王家的人了，你我就是姐弟。俗话说，亲兄弟明算账，以前的几个月就不提了，从现在开始，也就算是姐姐的雇佣的人，也跟着姐姐、姐夫做生意，跑长途。这也不亏待你，每个月出门的生活费、住宿费，我们全包了。这是理所当然的事。现在工资照开，每个月比在国营工厂的工人工资还要高一些，你了解过人家国营羊毛线厂的工人，工资每月是十七块五角钱。我就每月给你三十元钱。到了年底，我们再看这一年的效益如何，还给你封红包作为奖励性工资，你看怎么样？”

“姐，多了一点儿吧？”望明月感到很意外，他根本不敢奢望王光丽给他开工资，而且还是高工资？他转念一想，他已经是她娘家的人，她让他在她娘家挑起大梁，做她娘家的小主人，这也是理所当然的事情。

“不多，”王光丽又说，“这是给你的工资，我娘家里的房屋建造的开支，还是由我和你姐夫出钱，包括红砖、红瓦、水泥、沙子之类的建材钱和人工的工资，都不要你管。我每个月还给我妹的学费、生活费以及我爹妈的开支钱，都不用你操心。只要你跟着我和你姐夫一起跑长途运输，做生意。我都包干了，你的每个月三十元工钱就是你自己所用。”

“当然，你每个月没有什么开支，你就把每个月的三十元钱存在银行里去，作为你今后的应急费用，也就是说，你不跟着我们干了，再做专门开支用度。”王光丽故意打消望明月的顾虑，不要他有后顾之忧，就为了更好的拴住他为她赚更多的钱，这样一来，她就不怕望明月跟到广东海边的那个小渔村深圳去了。

当然，小渔村深圳正在大张旗鼓地开发建设，它是中国第一个特别行政区，也正需要大量的人力投入建设，只要有用的人到了那里，一定能发挥特长，大有作为。

这时候，望明月觉得王光丽开具的条件无限优越，他一个月工资就能抵得上在望家山当年家里的半年收入总和还要多，这可是一笔不小的收入，而且还有了一个能避风躲雨的家。他就安下心来跟随着王光丽和张黑子跑长途运输，做他们的生意。这也是为他今后的人生积累创业的经历。

北方的秋天，一场秋雨一场寒，大车跑在白杨树的大道上，风刮过，就有纷纷扬扬的树叶飞下来，公路两边就堆积有枯黄的树叶。一进入南方，天气明显变暖了，尤其浙江沿海一带的海洋性气候，还是暖洋洋的样子。温州市就在海边上，接受外来新鲜事物就比内地要快得多，算得上是沿海开放城市之一。首先，温州人引进了发达国家的化工生产布料的工艺，从事涤纶、涤卡布的生产，赚得第一桶金。

望明月从那个温州人阿坤给他的名片上，按照名片的地址，让张黑子一边开车，他和王光丽一边打听那个地方，果真有一家化纤布生产厂家。那个中年温州人看到望明月到来，他大吃一惊：“怎么是你呢？你怎么找到我这个地方呢？”他拍着望明月的肩膀。

“不是你让我来温州找你吗？”望明月抹了抹额头上的汗珠子，说，“我是来买涤纶布料，有货吗？”

“这个，”那人有些为难的样子，把望明月、王光丽、张黑子带到一间会客室里，给每人冲上一杯咖啡，说，“先喝点饮料，我这个小厂存货不多，每天都有人订货，产品一下生产线就有人抢走了。”

“怎么办呢？”王光丽喝下一小口咖啡，说，“我们大老远的从山西那边赶过来，放空车回去不划算，你还是给我们想想办法，给我一车货。”

“一车货？”温州人反问，“一卡车货是十几吨，我这里只能给你们三吨货，这还是看在这位小老弟的份上。”他指了指望明月，“谁让我们有缘呢？还在旅馆里混了一夜，是我让这个小兄弟到温州来看货。”

“我先给你一万元钱的定金吧！”王光丽从皮包里掏出一沓人民币放在茶桌上，说，“请你清点一下数目，这是一万元的钱，够上十吨货后，我再补上你的差价款。我们绝不拖欠老板的货款。”

“一手钱一手货，”那个温州人说，“我们从来不收欠款。”他忽然想起了什么，就到另一间办公室里打电话，他用温州的方言讲话，让这三个内地来的人听不懂他在电话里说什么。

张黑子向王光丽做一个鬼脸，表示无可奈何的样子，说：“这一趟就算是到温州来玩一趟，看看温州的风土人情，也不枉来一场。”

“闭嘴。”王光丽瞪了他一眼，说，“只有你一张乌鸦嘴，尽说一些丧气的话，你没有听懂人家的话吗？是看望明月的份上，要给我们组织一车货来，你急什么？瞧你那臭德性，每走到一个地方，只想游山玩水，吃喝玩乐，能有什么长进呢？”

望明月朝那间办公室里看了看，对王光丽摇头表示不要大声说话，影响到人家打电话。张黑子和王光丽就不再出声说话。不一会儿，那个温州人阿坤打完了电话，走了过来，依然笑着说：“这样吧，我给你们找一个馆子先吃饭，等一会儿吃完饭，我就指派一个人，带你们去收货。”他边说边将茶几上的一万元钱，递给老王光丽，“我相信你们有钱，我们还是一手钱一手货。”

“吃饭就不让你们费心费力了。”王光丽站起身来，说，“我们先装上货，再在路上随便找一家路边的餐馆，吃一顿就算了。”

“那就不行，”温州人阿坤摇了摇头，指着望明月说，“初来乍到，不尽地主之谊，怎么对得起这位小兄弟呢？你们不吃饭，我也不让你们装货。”

“吃吧，吃吧，”张黑子很欢快地说，“难得这个大哥这么客气，还看得起我们的弟弟呢！”他这时打心眼儿里感到望明月的跟随，是给他们带来了福星，走到哪里，就有人欢喜他。他摸了摸自己的络腮胡子大脸，就是没有人待见他。

“好吧，谢谢这位大叔。”望明月笑着说，“上馆子去。”

“哎，你别叫我大叔。”那温州人阿坤说，“这样不好，你姐姐也跟着我喊大叔，不像样子。原来，我不知道你还有一个这么靓丽的姐姐哩。”

“还是你的魅力！”张黑子走在后面，撞着王光丽的膀子，说。

“别打岔。”王光丽娇嗲的一笑，“我有啥魅力？已有一个三岁的小孩，即将又有一个小孩子的妈妈，有啥魅力？”

他们说说笑笑，就走进了一家豪华的海鲜大楼，在二楼的一个包间，服务员早已伺候在那里，桌上已上了满满一桌子的菜，大部分是海产品。原来，温州人阿坤已经在电话里订好了席位，点好了菜。他指着大圆桌说：“请，到了温州，就来尝尝温州的地方菜，就是海里的东西。”

“太客气啦！”王光丽面带笑容，说，“下次老板到了我们山西，或者河南去，就尝尝我们山西的好酒。”

“好，好。一定，一定。”他们落座。这时候温州人阿坤说，“我已经给几个老板联系了一下，正在加紧生产布料，让他们每个生产厂家，匀出几吨货来，好让你们装车，够十吨的货物。”

“他们的货物单价同你一样吧？”望明月问。

“那是一定的。”温州人阿坤说，“我们几个老板都是朋友关系，经常合作，价钱地道，都不会高于市场价。”

“质量应该有保证吧？”望明月又问，“都是一个生产流程？”

“都是一个生产流程。”温州人阿坤对望明月更是刮目相看，他笑笑，对王光丽说，“你这个弟弟厉害，精明能干，以后就跟着我跑业务吧。”

“他年纪还小。”王光丽挂着笑脸说，“先跟我们历练几年，今后老板有需要的时候，在让他为老板效力。我也放心些。”

“好，吃菜。”温州人替他们夹鱼翅，一人一翅。温州人精明能干，在生意场上先人一步，就在对待宾客的时候，也显得热情大方的一面，所以他们的生意就做得活，也做得大。他这是欲擒故纵的方法，故意制造货物紧张的氛围，让客户不好压价。

望明月看在眼里，记在心里。他不愿意当场点破，俗话说，强龙压不过地头蛇。在这温州的地面上，老板们都是竞争对手，但在共同利益面前，又是同心同德的联盟体，这价格，就是所谓的市场价格一体化。

温州人阿坤让服务员端来一瓶山西汾酒，说：“山西酒好。我们大家都品尝一下，老家的山西酒。”然后对服务员说，“一人一杯斟上。”服务员就拿来玻璃杯，每个人面前放上一个杯子。

“我不喝酒，”望明月摇摇头说，“这么好的酒，我不敢喝？”

“是不喝酒，还是不能喝？”温州人阿坤说，“要是不敢喝，我今天做主，你姐姐不会责怪你。”

“这样吧，”王光丽苦笑了笑，说，“我不能喝酒，肚里有货。就让我弟弟，替我代敬半杯酒。”

“好，好。”温州人阿坤也直爽，在喝酒上不强求人，“就这样，只饮半杯。将来在生意场上还有许多酒局，现在不练怎么行呢！”

正宗的山西人张黑子毫不推辞，他说：“能在异地他乡温州喝到家乡的汾酒，真是人生最幸福的时刻。”他端起酒杯同温州人阿坤碰杯，“来，先干为敬。”他一扬脖子就喝下一大口，然后咂咂嘴，“真是山西正宗的好酒。”

“山西酒好，人也好。”温州人阿坤也端起酒杯，同张黑子碰了一下。然后又对王光丽说，“山西人更美。喝。”他一口喝下半杯酒，赶忙夹了一只鲍鱼给王光丽，“这就算是我阿坤给你敬个酒，请笑纳。”

“多谢老板的关爱。”王光丽也很圆滑地接腔，“以后多请老板关照，今天这笔生意做成了，以后就由我这位弟弟，”她指了指望明月，“他全权代替我到温州来进货。”他又指了指张黑子，“由他开车拉货。”

“那是。那是。”温州人阿坤连连点头，“理所应该。都是生意人嘛，生意是建立在互信互利之上，只要大家都讲诚信，守信用，生意就好做。”他拍了拍胸脯，“我今天不是说酒话，从今往后，我阿坤就把别的客户辞掉一两个，把你们当常年客户，我认准了这个**。”他指了指望明月，又指了指张黑子，“也认准了这个络腮胡子司机。喝酒，喝酒。”他们又饮下了半杯白酒。

就这样，在吃吃喝喝之中，也在酒席上把生意谈成了，双方敲定了数量、规格、花色、品种、单价，望明月就记在笔记本上。他怕酒桌上的君子协定，在酒席之后烟消云散，就让温州人阿坤在上面签上一个名字、日期，下次来找他进货之时也算一个文字依据。

温州人阿坤，签下名字之后，心里佩服这个嘴上还没长毛的望明月，是一个精明的角色。王光丽更是喜欢望明月，总是想在她前头，也做在她的前面。下次完全可以放手让他和自己的丈夫跑长途运输，单独进货了。只要望明月按照这些约定的品种、数量、价格订货，记清账目，由她丈夫付款，再向她交代账目，核对钱数就行了，她不必要长途劳累奔波，在北方等着送货，联系客户即可。王光丽在心里打了这个主意，她想只有这样，既管住了望明月，又管住了自己的丈夫，不让他在外面瞎花钱。

他们各自拿定好主意，酒席已散场了。温州人阿坤就让张黑子把车开到他的生产车间外，装上三吨货。王光丽就照价付款。

“这样吧。”温州人阿坤看到张黑子喝酒喝的满脸红彤彤，就说，“你就在驾驶室里休息一会儿，等酒醒之后再开车。我把我们自己的小卡车开到另外几家生产厂家拉货过来，就在这儿装车付款，免得你们开车不方便。”

“好。好。”王光丽满口答应，她害怕张黑子喝了酒之后开车，在温州地界闯出祸事来，难以收场，“那就麻烦老板，谢谢老板。”

“不用客气，你们就到我客房里休息吧。”温州人阿坤说。

“不了。”张黑子就打开驾驶室的门，说，“这点酒还放不倒我，就在这驾驶室里打个盹儿。”他就歪在驾驶室内，“我睡一会儿，酒就醒过来了。”

王光丽只好站在大卡车边看守着车上的货物。

“这样也行。”温州人阿坤就从一个大院内，开出一辆小货车，从驾驶室里伸出头来说，“我就去装货，你们在这儿等着吧，别走远了。”

“好，我们就在这儿等候着。”王光丽满口答应。

海边的风吹了过来，带着咸咸的海水味道。温州人阿坤就开着小货车去了，他为王光丽收集货物去了。