第三十八章：精心运作③ 课前激情

自从进入这个行业的那一天起，你就是学校的一名经销商了。

俗话说，加入不是目的，发展才是硬道理；一个人要想得到充分的发展，要想能够获得一定的成功，你就必须每天不断地学习知识，且不管你在外面做人多么成功，也不管你在这里的介绍人有多高的级别，既然来了，你就必须拿起纸和笔，一切从零做起，学习这里的知识。

学校有这样两堂课，一曰《制度课》，一曰《发展课》；大家不但要每天听课，而且新来的学员还要认真抄下来。另外，大家还要每天不断地自我介绍，并且轮流着主持课堂和讲课。

自我介绍，是每一个人在开课之前，打开人际关系的一个必然过程，无论你是刚来的新学员，还是有一定级别的领导，一个人的人际关系如何，完全是通过自我介绍跟大家交流映像。

这种自我介绍是学校统一安排的，仅仅只有一百五十字的陈述，就能打开一个人的人际动脉，从而让人们都能够有所认识和了解，知道你是哪里人，以前从事过什么职业；就连你是属于哪一类性格的人，通过介绍也能略知一二，如果你对心理学有研究的话。

如果你在外面时，本来就是一个社交广泛的人，那么你在这里就能适应很快，你就不会感到局促；甚至还可以满足一下大家的要求，给大家唱上那么一首歌曲，调节一下课前的气氛。

不过在课堂上唱歌，一般都是与行业有关的曲目，学校专门整理了这一类的题材，以供学员们学习传唱；当然初来乍到的新学员，可以即兴来一首流行的也行，但还是要求健康活波。

新学员这时候是最忙的日子，每天不但要抓紧学习，还要背诵主持《制度课程》；一般三至五天就能拿下来，也有稍长一些时间的；至于后面的《发展课程》，那是主任以上级别才有资格接触。

眼看马上就要开课了，这时候沈爱莉走上前台；她今天有幸是这堂课的主持，她首先介绍说：“激情成就梦想，友谊来自介绍。首先问一声：大家好！”

人们齐声回答：“好！”

只见大家一排一排端正地坐着，也有几个带级别的站在课堂后面；毕竟这里不是学堂，没有课桌和板凳，只有是一些灰色的渣砖块，一个一个码起来的墩子，上面放上一些薄板和碎布。房屋很是简陋，也就是农户在收割时，屯放粮草的储库。

沈爱莉说：“我同样站在这个充满自信的平台，向台上台下的各位新老学员，以及后面默默付出的各级领导，问一声：大家好！”

人们又一次地大声回答：“好！”

“俗话说，真诚的友谊不需要华丽的包装，而是心与心的交流，和每天不断地自我介绍；下面我就把自己，真诚而简单地介绍给大家。我来自四川巴中，我的名字叫沈爱莉；希望大家深深地记住我。在记住我的同时，我渴望在以后的工作中，成为大家亲密的合作伙伴，以及生活中知心要好的朋友！”

人们立刻响起一片热烈的掌声，沈爱莉压了一下手势说：“今天感谢领导，给我这次上台学习的机会；今天的生意介绍会，就由我给大家共同主持！”

“所谓生意介绍，就是网络产品的销售。现如今国家经济紧缩，有钱的不愿投资，没钱的做什么都难，下岗工人及再就业人员逐渐增多，把产品单一地摆放在柜台内，已经跟不上时代的潮流，于是就出现了网络营销。”

“网络营销，是我国加入世贸组织的三大条件之一，也是未来二十一世纪商业发展的必然趋势；一家好的公司，就有它好的产品出现。我校公司的产品已隆重上市，我想在座的学员，都对公司的产品和制度有所了解。我校公司是由累积奖金制，完善到出局制。”

“俗话说，产品是基础，制度是灵魂。那么它究竟有哪些经营理念和营销通路呢？接下来就由校方公司张经理，为大家辛苦讲解。”

人们顿时一片热烈的鼓掌，声音此起彼伏，响彻云霄；且随着呐喊声声不断，一齐迎接张经理的到来。